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成立14年的百腦匯（Buynow）是藍天電腦集團目前在大陸最大的投資項目。百腦匯以「專挑IT一條街自地自建」、「旗艦百貨公司」及「異業結合」的經營策略，已在大陸擁有22家IT商場，預計到2015年將新增10個據點。

強強聯手 商品多樣化

負責百腦匯在鄭州、西安、成都、重慶的李承叡說：「 消費者買電腦第一個反應就是會去IT一條街，包括區域總代、經銷商、通路商都聚集在石橋舖，形成一條龍的產業鏈。」，而重慶百腦匯高達5個樓層共1.7萬平方公尺（約5,100坪），就位於「重慶中關村」之稱的石橋舖。

站穩大陸一、二線城市後，百腦匯也轉往三、四線城市布局。論據點數，比起大陸第一、二大通路商蘇寧電器、國美動輒在熱鬧的商圈開起上千家分店，百腦匯簡直是小巫見大巫。但百腦匯捨棄以租賃方式快速擴張，堅持找當地的商業熱鬧區，或是「電子一條街」，就直接買地、蓋樓，開賣場。

李承叡說：「 蘇寧、國美跟百腦匯是不同平台，他們是賣場 ，而百腦匯是商場。」百腦匯除了 與惠普、聯想、戴爾、佳能、三星等國際知名廠商強強聯手設立旗艦店外，並引進多個經銷商，還專門設立手機通訊、DIY、電腦超市等專區，讓筆電、桌上型電腦、電腦周邊零組件等產品分層分類，給消費者一站式購足，建立消費者「到百腦匯去選、最多最快」的印象。

此外，對於進駐百腦匯的商家，最大好處是只要出意見，百腦匯就可以連賣場的細部裝潢都搞定，並聯合進駐的商家一起進出貨 、辦活動做促銷，效果自然比個別廠商自己辦活動要好。

對於大陸電子商務的價格衝擊，李承叡表示影響有限。李承叡說：「數位設備是要靠售前的解說與售後服務，例如單眼相機要教一下如何操作，DIY產品要怎麼去組合，這是電子商務所不能及。此外女性消費者遇到電腦中毒，大部分還是會找人幫忙才安心。」

異業結合 吸引血拚族

與台灣一般IT商場不同，百腦匯在大陸多個資訊賣場引進美食街，整個資訊賣場，就像一個電子Shopping Mall。

李承叡指出，重慶的百腦匯引進85度C，消費者逛商場累了，有個坐下來的地方可以歇歇腿，享受香噴噴的麵包與咖啡，百腦匯的定位與其他商城不同，是往高端休閒、舒服方向走 ，並與異業結合，讓銷售環境與氛圍，創造出最大的差異化。

李總談行銷 當成戀愛經營

李承叡認為，零售是一種很細膩的工作，彷彿跟消費者談戀愛，因此要提早一步，設想消費者需求，尤其在大陸三、四線城市民眾富起來之後，消費者也開始追求美感，開始懂得享受，買的東西自然就不一樣，業者就可以從中找出消費者喜歡的東西，甚至是營造良好的購物氛圍，吸引消費者到賣場來買東西。

因此對台灣IT精品相當自豪的百腦匯，配合外貿協會在大陸巡迴舉辦「台灣精品展」。李承叡說：「台灣有很多很亮眼的IT精品，加上大陸對同文同種台灣產品的好奇，百腦匯可以藉由這樣的商業平台來幫助台灣廠商。」

李承叡表示，2011年與外貿協會合作一起辦「台灣精品展」時效果不錯，每日業績平均成長三成，從沿海到內陸，政府官員也想認識，台灣精品到底是長什麼樣子，這對政府、品牌商、消費者、百腦匯是四贏。

李承叡指出，大陸IT消費市場，對零售人員來說是充滿吸引力的地方，因此只從台北、上海看全大陸，好比是盲人摸象般地誤解，所以零售商在大陸的銷售方法或思維也要因地制宜，例如除了男性消費者，女性消費者也要用心經營，讓她感受到IT就像是時尚精品可以讓人很親近。